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2015年12月15日,在河北邯郸,难得一见的蓝天终于出现了。赶走了雾霾,心情格外地好,《销售改变人生》销售精英特训营第五期的全体学员迎来了一个全新的训练环节:销售实战演练。

经过四天的学习及课堂演练,学员们对开发客户、客情调查、建立信赖、介绍产品、解除异议等销售过程及步骤有了全面的了解和认识,虽然学员中大部分都是从事销售或销售管理的,但在参加训练之前对销售全凭感觉,没有系统学习,更不懂运用销售规律和技巧。这期的特训营不重道理、重训练,几天下来,练动作、学说话,每个学员都感觉到这次的训练的确含金量非常高。现在,到了该检验学习成果的时候了!

目标:销售2016年1月10日《营销中国创业创富论坛》邯郸站的门票,获取5个有效客户名单及详细资料。

学员们两人一组,在邯郸这个陌生城市开始拜访客户。门口徘徊,心中打鼓;见了顾客,开不了口,搭上话了,切入不了主题;原来“纸上得来终觉浅”,伙伴们及时总结,调整策略,渐渐地找到了感觉。把销售流程、销售经典四句话、客情调查、建立信赖等学到的技巧用起来,果然效果就是不一样。学员周瑾专业的形象及介绍打动了老板,赵海波赞美有方,韩梦及时踢单,王泽迅速跟进,短短三个半小时,兴奋、沮丧、遗憾、惊喜,五味杂陈,销售的魅力真是太大了,虽然有的学员成交了,有的没成交,每个人都真的成长了。

回到会场,每个学员都感慨专业的销售技能太重要了,以前犯了很多错误,今天学到了,明天用上就一定会比别人厉害,这次实操真是终身难忘,淘智的训练终身受用。