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二十多年来,我从一个最基层的业务员开始,在销售第一线摸爬滚打,走到现在终于拥有自己的几家企业。更多的时间是在为企业训练员工,尤其是对销售团队及销售人员的训练,并从中学习销售、体验销售、感悟销售,收获颇多,感触也颇多。

有时候我会问我的学员:打牌时,摸到好牌一定会赢么? 

答案是:不一定。

这些年,看到太多的企业实力也算强劲,产品确实也不错,销售团队也很庞大,销售人员的文化素质也很好,可是市场拓展总是不尽人意。很多销售人员每天都在辛勤付出,但销售业绩总是不理想,个人收入也无法提升。究其原因,这里面除了企业宏观营销策略、市场定位等因素外,更多的是我们的销售人员团队作战能力不强和单兵作战能力不精。 

一个企业最大的成本是:使用没有经过训练的销售员,他们每天都在得罪顾客、破坏市场、减少业绩。

随着市场竞争日益激烈,产品同质化越来越明显,如何让自己的产品在市场中占有更多的份额,销售人员的综合素质及专业销售技能提升便显得尤为重要。 

每当与业内同仁交流,他们一直在想为我们的企业、销售团队、销售人员做点什么,都有一份强烈的责任心和使命感。思想碰撞过后,便有了一个清晰的定位——做一个专业训练销售人员的培训学校,为企业和销售团队全力打造有品德、会销售、能演讲、懂管理的教练型人才,从而增强企业整体实力,以及中国企业在国际市场的综合竞争力,真正实现从“中国制造”到“中国创造”的——中国梦。 

在未来道路上,也许会有很多艰辛、坎坷、挫折。但是,我们坚信“路虽远行则至,事虽艰做必成”。只要不忘自己的使命和梦想,持之以恒、锲而不舍,我们的目标就一定能够实现。